O que é landing page (página de destino)

Exemplo hipotético

Uma clínica odontológica anunciava implantes levando as pessoas para a página inicial do site, com menu, blog e dez especialidades. A taxa de pedidos de avaliação era de 1,2%.

Ela criou uma landing page só para implantes: título com a promessa do anúncio, fotos de antes e depois com autorização dos pacientes, preço de entrada, formas de pagamento, perguntas frequentes e um único botão para agendar. Com o mesmo anúncio, a taxa subiu para 4%.

Landing page x página do site

A página de um site serve a muitos visitantes com muitos objetivos: tem menu, links para outras seções, várias ofertas. A landing page serve a um visitante com um objetivo: ele clicou numa promessa e quer ver aquela promessa cumprida, sem procurar.

Por isso uma boa prática é ter uma landing page para cada oferta ou campanha importante, com a mensagem alinhada ao anúncio que leva até ela.

A estrutura que costuma funcionar

• Título que repete a promessa do anúncio, para a pessoa saber em um segundo que chegou ao lugar certo.
• Benefício antes da característica: o que muda na vida do cliente, depois como funciona.
• Prova: depoimentos, números, clientes atendidos, garantias.
• Respostas às objeções: preço, prazo, risco, como é o atendimento.
• Um único chamado para ação, repetido ao longo da página, sem caminhos concorrentes.
• Carregamento rápido, principalmente no celular, onde está a maior parte do tráfego de anúncios.

O que o Google Ads avalia na sua landing page

No Google Ads, a experiência na página de destino é uma medida de quão relevante e útil a página deve ser para quem clica no anúncio, segundo a Ajuda do Google Ads. Páginas bem avaliadas costumam ser organizadas e ter texto relacionado ao que a pessoa pesquisou.

Cada palavra-chave recebe um status: acima da média, na média ou abaixo da média. Abaixo da média é sinal de que a página pode estar atrapalhando as conversões e encarecendo o anúncio, porque a experiência na página é um dos componentes do Índice de Qualidade.

Erros comuns

• Mandar o anúncio para a página inicial do site.
• Prometer uma coisa no anúncio e mostrar outra na página.
• Formulário longo pedindo dados que só servem mais tarde.
• Vários botões levando para lugares diferentes.
• Página bonita e lenta: cada segundo a mais de carregamento é gente que desiste antes de ver a oferta.

Perguntas frequentes

O que é landing page?

É uma página feita para uma única ação, como pedir orçamento ou comprar, normalmente a página em que a pessoa chega depois de clicar num anúncio.

Qual a diferença entre landing page e site?

O site tem várias páginas, menu e objetivos. A landing page tem uma oferta e um objetivo, sem distrações, e costuma ser ligada a uma campanha específica.

Landing page e página de captura são a mesma coisa?

Página de captura é um tipo de landing page cujo objetivo é obter o contato do visitante, em geral em troca de um material ou de uma avaliação.

Landing page precisa ter menu?

Em geral, não. O menu abre caminhos para fora da oferta. Quando existe, costuma ser mínimo e levar a seções da própria página.

A landing page influencia o preço do anúncio?

No Google Ads, sim. A experiência na página de destino compõe o Índice de Qualidade, que influencia a posição e o custo do anúncio.

Termos relacionados

• Taxa de conversãoTaxa de conversão é a porcentagem de pessoas que fizeram a ação desejada entre todas as que tiveram a chance...
• CTACTA (Call to Action, ou chamada para ação) é o elemento que convida a pessoa a dar o próximo passo: um botão...
• LeadLead, no marketing, é uma pessoa ou empresa que demonstrou interesse no que você vende e deixou um jeito...
• Isca digitalIsca digital é um material útil oferecido de graça em troca do contato do visitante, normalmente nome...
• Core Web VitalsCore Web Vitals são três métricas que medem a experiência real de quem visita uma página: LCP, o tempo até...
• CopywritingCopywriting é a escrita feita para levar o leitor a uma ação: comprar, clicar, se inscrever ou pedir...

Fontes

• Google Ads: experiência na página de destino
• Wikipédia: Landing page (em inglês)

Rodrigo Fávaro

Fundador da ROO3, agência de marketing e tecnologia em São José do Rio Preto. Constrói produtos com IA em produção (Tobia, gerar.app, Pense Mercado) e mantém o AI Benchmark, ranking público de modelos de IA.

X @rodmf LinkedIn rodrigofavaro